Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Опубликовано 24 сентября 2013 — Альпина Паблишер

Авторы:

Валерия Гусарова, Кристина Птуха

Издательство:

Альпина Паблишер

Рубрика:

Бизнес. Экономика. Право

Год публикации:

2013

Издание:

Альпина Паблишер

Тираж:

2000

ISBN:

978-5-9614-4413-1

Формат:

60x90/16 (145х215 мм)

Переплет:

Мягкая обложка

Количество страниц:

208

Аннотация

Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом.

Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.

Почему книга достойна прочтения:

Анализ часто встречающихся ошибок.

Постановка целей в долгосрочной перспективе - как это вяжется с продажами?

Навыки для диагностики и анализа: обнаружить и развить.

Динамика продаж — преимущество компании или стандартный этап развития.

Упражнения по анализу и планированию.

ОФИЦИАЛЬНАЯ СТРАНИЦА КНИГИ НА САЙТЕ "АЛЬПИНЫ ПАБЛИШЕР": http://www.alpinabook.ru/catalogue/1418726.html

Отрывок из книги:

listalka_Upravlenie prodazhami_208.pdf

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность отправлять комментарии

									<table width="75%" cellpadding="10" border="0" bgcolor="#F2F2F2" style="border: 1px dashed rgb(204, 204, 204); margin: 10px 0px; background-image: url(http://www.pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/bg_logo.gif); background-position: right bottom; background-repeat: no-repeat; font-family: Arial; font-size: 12px;"><tbody><tr><td valign="top" colspan="2"> <table cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" align="left" style="margin: 3px 7px 5px 0px;"><tbody><tr><td><div style="overflow: hidden; width: 100px;"><a href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/13473" target="_blank"><img src="http://www.pro-books.ru/sites/default/files/imagecache/thumb100/96dpi_260px_RGB.jpg" alt="открыть материал ..." title="открыть материал ..."  border="4" style="border-color: white;" width="100" height="123" /></a></div></td></tr></tbody></table><div style="margin-bottom: 10px; margin-top:10px;"><a style="color: #565656; font-size: 21px; text-decoration: underline;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/13473" target="_blank">Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации</a></div><a style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/13473" target="_blank">
			    <div>Авторы:</div><div>Валерия Гусарова, Кристина Птуха</div>
			    <div><div>Издательство:</div>Альпина Паблишер</div>
			    <div><div>Рубрика:</div>Бизнес. Экономика. Право</div>
			    <div class="field field-type-number-integer field-field-year">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Год публикации: </div>
                    2013        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-edition">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Издание: </div>
                    Альпина Паблишер        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-number-of-copies">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Тираж: </div>
                    2000        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-isbn">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              ISBN: </div>
                    978-5-9614-4413-1        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-format">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Формат: </div>
                    60x90/16 (145х215 мм)        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-cover">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Переплет: </div>
                    Мягкая обложка        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-number-integer field-field-pages">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Количество страниц: </div>
                    208        </div>
        </div>
</div>
 <p><span style="color: #000000; font-family: Tahoma; line-height: 17px;">Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом.</a><div style="margin-top: 10px;"><a title="probooks.ru" alt="probooks.ru" style="display:inline-block; background: url(http://www.pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/logo.gif) 100% 20% no-repeat; color: rgb(0, 102, 151); text-decoration: underline; padding:15px 100px 15px 0;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/13473" target="_blank">Прочитать полностью на</a></div></td></tr></tbody></table>			
		