Управление продажами

Опубликовано 20 ноября 2009 — Издательство "Высшая школа менеджмента"

Авторы:

Баркан Д.И.

Издательство:

Издательство "Высшая школа менеджмента"

Рубрика:

Бизнес. Экономика. Право

Год публикации:

2008

Издание:

2-е издание

Тираж:

1000

ISBN:

978-5-9924-0003-8

Количество страниц:

908

Аннотация

Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами.
Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучающихся по программе MBA. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность отправлять комментарии

									<table width="75%" cellpadding="10" border="0" bgcolor="#F2F2F2" style="border: 1px dashed rgb(204, 204, 204); margin: 10px 0px; background-image: url(http://www.pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/bg_logo.gif); background-position: right bottom; background-repeat: no-repeat; font-family: Arial; font-size: 12px;"><tbody><tr><td valign="top" colspan="2"> <table cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" align="left" style="margin: 3px 7px 5px 0px;"><tbody><tr><td><div style="overflow: hidden; width: 100px;"><a href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/2573" target="_blank"><img src="http://www.pro-books.ru/sites/default/files/imagecache/thumb100/Изображение 006.jpg" alt="открыть материал ..." title="открыть материал ..."  border="4" style="border-color: white;" width="100" height="141" /></a></div></td></tr></tbody></table><div style="margin-bottom: 10px; margin-top:10px;"><a style="color: #565656; font-size: 21px; text-decoration: underline;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/2573" target="_blank">Управление продажами</a></div><a style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/2573" target="_blank">
			    <div>Авторы:</div><div>Баркан Д.И.</div>
			    <div><div>Издательство:</div>Издательство "Высшая школа менеджмента"</div>
			    <div><div>Рубрика:</div>Бизнес. Экономика. Право</div>
			    <div class="field field-type-number-integer field-field-year">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Год публикации: </div>
                    2008        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-edition">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Издание: </div>
                    2-е издание        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-number-of-copies">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Тираж: </div>
                    1000        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-isbn">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              ISBN: </div>
                    978-5-9924-0003-8        </div>
        </div>
</div>

			    
			    
			    <div class="field field-type-number-integer field-field-pages">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Количество страниц: </div>
                    908        </div>
        </div>
</div>
 <p>Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами.</a><div style="margin-top: 10px;"><a title="probooks.ru" alt="probooks.ru" style="display:inline-block; background: url(http://www.pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/logo.gif) 100% 20% no-repeat; color: rgb(0, 102, 151); text-decoration: underline; padding:15px 100px 15px 0;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/2573" target="_blank">Прочитать полностью на</a></div></td></tr></tbody></table>			
		