Реклама книг "по-нашему"
В противовес замечательной статье «Четыре с половиной приема в рекламе книжных магазинов» о зарубежном опыте книжной рекламы, вот такая вот новость от отечественных рекламщиков:
«Издательство "Эксмо" нашла для себя один из новых каналов для рекламы детских и молодежных книг - рекламу в учебных заведениях.
В марте 2010 года в вузах Москвы по заказу издательства "ЭКСМО" рекламным агентством MaxMediaGroup была проведена уже третья рекламная кампания, на этот раз книги Вадима Панова "Паутина противостояния".
В кампании были задействованы рекламные конструкции, установленные в колледжах и ведущих вузах Москвы, в том числе: МПГУ, МГТУ им. Баумана, МГГУ, МГЮА, МАИ, МЭСИ и др.
Сотрудничество издательство "ЭКСМО" с оператором Indoor рекламы в учебных заведениях РА "MaxMediaGroup" началось в ноябре 2009 года. Тогда "ЭКСМО" аноносировала в столичных вузах эпатажное издание Филиппа Богачева для современной молодежи "Пикап. Самоучитель по соблазнению". "Настольная книга каждого студента" привлекла внимание большой армии молодых ловеласов столичных вузов.» (Состав.ру)
Бог с ним, с Пановым, но вот этот щит - в центральных вузах страны, это, конечно, сильно:
Комментарии 43
Последние материалы
Новые компании
Вход
Актуальное
Последнее на форуме
Подписка
Любопытно было бы узнать результаты этой кампании
Это называется "почувствуйте разницу"..
Убийственная реклама, да еще для вуза, да еще с формулировкой "настольная книга каждого студента"!
Забавно. В рекламе два персонажа. Слоган - "Они разные, но все - твои!" А без этого мужика... можно? :)))
Если серьезно, мне нравится, как ЭКСМО книги рекламирует. Рекламу в метро все время отслеживаю. С другой стороны, если у них бывают ляпы, то хоть стой, хоть падай. Недавно серию "женского позитива" задизайнили так, что получилась реклама детских книг. Совершенно мимо кассы.
А вот этот плакат - совершенная муть. Даже не верится, что в ЭКСМО его делали, обычно они тоньше работают. Во-первых, совершенно мимо аудитории - стиль Джеймса Бонда для студентов не подходит там скорее American Pie цитировать надо. На кого рассчитана книга? Правильно, на неуверенных в себе очкариков-замухрышек. Или слишком застенчивых. Вот и надо показать, что с этой книжкой ты - по-любому король.
Показать, что причина успеха у женщин - не смокинг, не богатство, не крутая тачка - а ПОДХОД. Тот шарм и обаяние, которое можно приобрести с помощью уроков из этой книги. НАПОР, ПОЗИТИВ, ЮМОР, ЭНЕРГИЯ, FUN, DRIVE...
Реклама (да и обложка) ни один из этих моментов не передает. Темные тона, тяжесть композиции, выражение лица типа "блин, мне бы бухнуть, а тут эта дура трется"....
Все плохо. Обложке пошли бы скорее светлые тона, плюс веселый шарж. А тут какая-то недокамасутра.
То есть дело не в том, что она в ВУЗе висит, тут мы все понимаем - рынок, капитализм и т.д. Она просто отвратительно сделана. Посмотрите на обложку книги 51 Ways To Pick Up Women Натана Андерсона - она не самая удачная по тексту, но оформление как раз в норме.
То есть в этот раз ЭКСМО, увы, двойка, даже не двойка, а кол. Просто непонятно, куда начальство смотрело...
Книжка для лохов. И реклама соответствующая. Быдляческая.
Вот хорошая реклама чтения и книг в новом формате -
http://www.youtube.com/watch?v=PERiTMZ626M&feature=player_embedded
http://www.youtube.com/watch?v=Mj5Jr0QWNMA&feature=player_embedded
Это реклама не чтения. Это реклама Kindle. Неплохая, согласен....
Да, реклама пикаповская весьма неудачна.
Деньги на ветер.
Черт знает что творится в издательствах. Все-таки американский менеджмент (в частности, книжный)лучший в мире. Только у нас можно предложить издательству рекламодателя и не получить никакого ответа. Скорее всего, молча и тупо будут пилить собственный бюджет. Шурики))
Ну, я бы не обобщал. Из всех издательств у ЭКСМО самый большой процент удачной рекламы (Света все-таки знает в этом толк), и с обложками они обычно умеют работать. Хотя данный "продукт" явно из той же серии, что и победитель неофициального конкурса "Страшко-2009" - "Влечение" со Степановым на обложке. Только в данном случае ребята хотели выехать на спине вот этого товара:
http://www.ozon.ru/context/detail/id/4877420/
И с треском пролетели: фильм прошел незамеченным почти, да и его оформление явно не тянет на крутой бренд.
А ведь тот же Алекс Лесли в том же ЭКСМО оформлен куда более удачно!
Кстати, забыл написать: дубляж одного и того же концепта на рекламном плакате - "Обложка + Фон" - фообще полный бред. Если уж обложка не удалась, ее можно было уравновесить фоном. А тут просто повторили дважды одну и ту же идею.
Я смотрю обложки зарубежных изданий, в частности, остросюжетной и вижу совершенно разный подход. Почему-то в наших издательствах любят "портретную" рекламу, обязательно присутствует "лицо", а то и несколько "лиц". Воображение художников слабее? Или текст не читали, оформили на авось, как всегда.
Есть, конечно, и удачные проекты, не без этого.
Но вот когда издательству предлагают разделить бюджет рекламы с рекламодателем, и не получают внятного ответа, то такой "менеджмент" только у нас возможен. Когда ОЛМЕ предложили рекламодателя, знаете какой ответ был? "А может они тираж отпечатают?" В таком случае, может издательству стоит заняться другим делом, билеты в театр продавать, к примеру? Вот о чем речь. Эх, да ладно, чего там...)
Да, традиции разные, американцы вообще обожают одноцветные обложки без всякой картинки, но с кучей текста... Но в данный момент речь не о разных подходов, а просто о провальной и бездарной во всех смыслах кампании.
У ОЛМЫ, кстати, не так уж плохо получается работать. Лучше, чем у многих. И рекламных проектов хватает. Просто ОЛМА больше на крупные компании ориентирована, в отношении небольших, согласен, мы не так динамичны, как хотелось бы. И мне в том числе...
Вы полагаете, что все художники-оформители читают книгу перед тем, как создать обложку? Боюсь, что таких практически нет.
В НОРМАЛЬНЫХ издательствах, к которым, безусловно, относится и ЭКСМО (просто промашка случилась, бывает), сначала разрабатывается концепт обложки. Потом этот концепт согласовывается с редактором, автором и реализацией, и лишь потом дается отмашка на производство. Художнику же дается краткий синопсис книги, в идеале - еще и ссылки на аналогичную продукцию других издательств.
Помню, как у нас проходила эпопея с Зотовым. Сначала сделали совершенно чудовищуню обложку - вот эту
http://mirknig.com/uploads/posts/2009-01/1232532854_element-_894.jpg
Обложка прошла, торговля никак на книгу не отреагировала. В итоге мы собрали совещание, заставили разработать ПЯТЬ разных концептов обложек, запустили их в контрольную группу из наших крупнейших оптовиков... И выбрали серийное оформление, которое с успехом работает уже третий год.
http://lib.rus.ec/i/14/105914/cover.jpg
Когда в эту обложку переодели первое издание, сбыт резко вырос... В дальнейшем появились еще более удачные варианты, но раскрутили Зотова мы во многом благодаря этому оформлению.
Так многие поступают, и АСТ, и ЭКСМО в том числе.
Понятно, что с каждой книгой так не будешь возиться... Но плох тот редактор, который не представляет, на какую аудиторию рассчитана и как должна выглядеть его книга. Таких штрафовать надо. Не позаботился сделать синопсис и ТЗ художнику, не проверил обложку на фокус-группе - извини, твоя промашка.
Зотов неинтересен.Текст напоминает собой растянутый на четыреста страниц анекдот о бухающем Ленине на броневике)) В данном случае я говорю о тексте, не об обложке. Согласен с тем, что это утверждение является всего лишь лично моим мнением и ничего не значит.
Обложка оригинальна. Именно так и собираюсь работать с собственной книгой.
Знаете, относиться к нему можно по-разному... Но и мы, и АСТ его отлично продаем. АСТ даже удачнее :) Хотя я тоже не о тексте говорю, и рекламу Зотову делать - не моя цель. Я привожу пример именно работы с обложкой - а я был одним из тех, кто буквально заставлял его перепозиционировать и делать новое оформление.
Просто тут высказались в том духе, что "художнику пофиг, он книжек не читает" и так далее. Ну я и рассказываю, как было у нас. Художник работал по синопсису, и рассматривали мы несколько вариантов в этой стилистике. И на всех уровнях. Я считаю, мы сделали МИНИМУМ из того, что должно делать любое издательство. Вообще-то надо делать еще больше.
Если уж и Зотова продают... ОК, будем работать.
Не все так безнадежно в издательском мире)
Последний роман АСТ около 50 тысяч сделало, насколько я знаю....
Сделать можно хоть сотню, не проблема. Главное, чтобы продавалось.
Насчет Зотова ажиотажа в магазинах Москвы не наблюдал. Вообще, был ли он (ажиотаж)? Помню Минаева, был, да, Маруся лежит, и прочая литература, которая не запоминается, увы. Просто лежит.
Зотов, вроде как сдулся уже.
Мне все равно, у меня свои планы, с московскими издательствами делиться не хочу.
Судя по тому, как его холят в АСТ, не так уж он и сдулся. Тридцатку подаст стабильно... Мне в этом корысти никакой, он в другом издательстве новые книги выпускает. Но как образец хороши раскрутки - показательен.
АСТ не авторитет, сколько тираж выпустят и продадут(?) - секрет. Как образец раскрутки Зотов вызывает смех вселенной и только) Большинство читателей его не знают. Даже Багирова раскручивали куда как успешней, хотя текст ниже плинтуса.
Прежде чем смеяться, подумайте - сколько книг выпустил Багиров? А сколько Зотов? А теперь сравните средства, выделенные на раскрутку того и другого автора... И подумайте, что вам лично важнее - автор-вспышка, который полыхнет - и сгорает... Либо продукт, который будет продаваться меньшими тиражами, но стабильно, и работать продуктивнее.
Вы бы посмеялись в свое время, сравнив тиражи Макса Фрая и, скажем, Робски. Те, кто ставил на Фрая, выиграли в итоге :)
Еще раз скажу - я не пиарю автора нашего издательства, он уже с другими работает, и не считаю его суперраскрученным или суперталантливым. Он узнаваем и, в общем-то, стабильно успешен - этого достаточно.
Я в свое время писал статейку о книгоиздании в постбестселлерную эпоху, еще до кризиса это было. Там многое оказалось ошибочным, но в одном я убедился: ориентация на "длинные" позиции дает свои плоды. И тот, кто это понимает - того и тапки :) Рынок сейчас работает на "длинных" авторах или, как вариант, длинных нишах. И то, что продукт пользуется успехом спустя три с лишним года и набирает обороты - я лично считаю это отличным результатом. Учитывая минимальные вложения в рекламу.
Вбухивать деньги в рекламу "коротких" продуктов невыгодно, даже если ты получишь разовую отдачу. Поскольку количество рекламных ходов ограничено: потратив удачный ход на "калифа на час", ты не сможешь использовать его в другой раз. Брусникин - типичный пример. Или тот же Багиров. Или Робски. Они заняли нишу - и умерли, и ниша, по сути, сдулась вместе с ними. В этом смысле крепкие середнячки, такие как Литвиновы или даже Александрова, издателю интереснее, чем минутный хит. Вы вот все "ажиотажа" ждете, а ведь и без него можно работать. Посмотрите на нашу модельную линейку. Есть хиты? Да, но не так уж много. По большому счету в чартах - Мединский, Бушков (новые) и "Дом Ночи". Несолидно для крупного издательства, правда? Но зато у нас есть множество "средних" позиций, которые продавались и продаются без всякого ажиотажа, но зато - регулярно. Работая с такими изданиями, проще планировать, меньше затраты на подготовку книги, меньше процент брака. Вот и весь секрет.
Так что не все измеряется сиюминутной популярностью.
Ну а насчет Минаева - я вообще не понимаю, как его можно сравнивать с Зотовым. Ниши разные, емкость их различна. Вы еще Прилепина с Похлебкиным сравните :) Так не делается. Минаев хорошо раскручен, спору нет, и позиция долгая, и сам автор отлично себя представляет на рынке. Кто спорит-то с этим? Но неужели все Минаевым и исчерпывается? Мне вот Том Тит интереснее, как продукт и пример раскрутки :)
Я же не сравниваю текст Минаева с текстом Зотова. И уж тем более Похлебкина не приплетал) И речь не об авторе-вспышке. Несмотря на свою "динную нишу", Зотов практически неизвестен.
(Устало) Автор-"вспышка" - Багиров, вами упомянутый. Или нет? Может, он по-прежнему так же популярен, как и во времена "Гастарбайтера"?
У Зотова тиражи от 30 000 в издательстве АСТ. ЙЦифра для меня лично кажется нормальной. Спорить о том, известен он или нет, не буду - считайте, как хотите, дело не в этом. Робски известна, и Лена Ленина известна всем и каждому, только что нам, книжникам, с той известности?
Хотите другой пример - вспомню Сергея Алексеева хотя бы, устраивает? С ним в свое время похожая история произошла. Более того, Кивинов, Бушков, Латынина - все они выехали на отличном серийном оформлении, на удачной, продуманной обложке. А мы об этом говорим...
Вы путаете известность и популярность. Багиров непопулярен, поскольку издал одну книжку и заживо гниет в своем жжблоге, но он известен. Зотов малоизвестен, скажем так, и уж точно непопулярен. До Бушкова ему как до города Анкоридж пешим ходом.
Листал как-то роман Зотова, тираж 15тыс., сейчас тиражи упали, даже Поплит уже не удивляет стотысячными тиражами) Да сколько угодно можно напечатать, главное - продать)
А что, С.Алексеева все еще издают? Давно о нем не слышал, книг не встречал.
Повторяю еще раз, уже восемь книг у этого автора за три года вышло, если мне память не изменяет. Последняя разошлась тиражом 30 тысяч в АСТ, насколько я могу судить, и допечатывается. У нас первый 12-тысячный тираж почти закончился за месяц. Другое дело, что он перешел в АСТ, а там никто поддерживать бренд не будет. Будут издавать, пока продается. А раз его там допечатывают и новые книги проят - значит, нормально идет. Если вас не устраивает такая популярность, нас так вполне :) И АСТ,я думаю, тоже. С учетом того, что деньги в рекламу не вкладывали.
Алексеев пишет потихоньку, и стабильно продается - за эти годы он столько романов написал, что все вместе они дают неплохой и стабильный сбыт. Опять-таки в АСТ, чтобы не обвинили в том, что я авторов ОЛМЫ рекламирую.
Кстати, я вот кучу людей знаю, которые о Бушкове понятия не имеют :) И что с того. Мы-то ребята простые - уходит книга, так и ладно. А все остальное - известность, популярность... Все это временно и условно. У меня тоже тиражи под 200 с лишним тысяч в год были, теперь их нет, а дальше еще меньше будет. Ну и? Я себя неплохо чувствую, Зотов тоже, Алексеев с Бушковым тем паче - при всей разнице тиражей. Все стабильно работают и стабильно же издаются.
А Багирова уже забывать стали, через годик совсем забудут, если новый хит не родит.
Это я к тому говорю, то главное - стабильность работы. Даже Акунин это понимает, хотя он даже с одного романа может себе особнячок прикупить... Не в Подмосковье, правда, а где-нибудь подешевле. В Ницце, скажем....
И хватит с Зотовым, не о нем речь, я вообще его случайно упомянул. Годика через три посмотрим, что с его брендом будет.
Да, главное - стабильность. Книга уходит и хорошо)
вот я знал одного такого стабильного автора ОЛМЫ, - Олег Маркеев. Издавался 30-50тыс. тиражами, с допечатками, в тучные нефтяные годы. Был во втором эшелоне издательства. Наверное, был известен кое-кому, не более. Книги продавались. Особняков он себе не купил, (знаю точно) и более-менее приличные деньги стал зарабатывать, когда послал огородами издательства и ушел в сценаристы. Прошлым летом он трагически погиб. Написал восемь (если мне память не изменяет, романов). Сейчас забыт напрочь. Жаль, хороший автор был...
При тиражах в полсотни тысяч, Олег откровенно бедствовал, так что в сладко-жмурливую жизнь нынешних авторов я не верю.
Да, отличный был автор, знаю и помню. Его явно недооценивали, я лично его с огромным удовольствием читал, и "Оружие возмездия", И "Черную луну". Не знаю, почему у него не сложилось с нашим руководством, честно - ведь его действительно допечатывали, и неоднократно.
Просто тогда Бушков продавался по миллиону в год - отсюда и отношение начальства к Маркееву. И не только к нему - ушли Вересов, Латынина, Кивинов, тот же Алексеев. Просто все они нашли себя в других издательствах, а у Олега этого не получилось.
И цены на книги были другие. С каждой книжки "Русского проекта" автор имел не больше десятки, а то и меньше. Сегодня другая ситуация - цены на книги выросли, хотя тиражи и упали.
Мы многих потеряли за последние годы. И Маркеева, и Черкасова, и Поскребышеву... Жаль страшно, я же со всеми был знаком...
"Сладко-жмурливая жизнь" - у немногих, у единиц. Хотя они и работают, как каторжные. Акунин, Донцова, тот же Бушков....
К слову, нового Брусникина "ухнули" тиражом 120 тыс.: http://www.ozon.ru/context/detail/id/5036990/. Может, и рано его в число "сдувшихся" записали.
Что ж, в этом случае вопрос снимается :) Хотя все равно непонятно, зачем было его держать в замороженном состоянии столько лет....
тиражи книг Брусникина, вполне возможно, проплачены автором.
Такое сейчас сплошь и рядом.
Вы действительно считаете, что художник российского издательства читает книгу, для которой делает обложку? ) Максимум - аннотацию, и то не всегда.
А Виталий прав, тема - про рекламные кампании, про адаптированный книжный дизайн некоторое время назад поднимался вопрос: http://pro-books.ru/node/3659
Я успел раньше подумать))
Вот сразу видно, что человек успел поработать в отечественном издательстве
Виталий! А если не секрет, о какой Свете идет речь?
Светлана Полякова. Или она в АСТ сейчас? Вот надо же так перепутать....
Раз уж в этом треде начали говорить о дизайне обложек, в тему будет вот этот замечательный ролик - "Как сделать книжную обложку"
Отличный ролик :)
Продолжаем собирать образцы творчества отечественных рекламщиков
Это серьезно или это сон? Такая обложка книги? Бред махрового сивого мерина)) Могли бы рекламу бюстгальтеров разместить, для тела, или что-нибудь из ассортимента секс-шопа. Неужели непонятно, что такая прямая навязчивость книги раздражает? Напоминает чем-то раскладку товара в сельском магазине, где рядом с книгой лежат трусы, водка.
Это рекламный плакат, сделанный на основе обложки, обложка выглядит так:
http://covers.cnt.itdelo.com/r/ri/rip/ripol167788big.jpg
Ну, раз такое дело, то вот ещё два книжных трейлера :)
http://www.youtube.com/watch?v=loEYZVvFMuA
http://www.youtube.com/watch?v=_iSX16chKSw
Тут мы собираем образчики не самого удачного креатива, а у вас отличные трейлеры!
Кстати, поделитесь с коллегами практикой их применения? Ведь профессиональных трейлеров к книгам на нашем рынке практически нет.
Упс, в спешке невнимательно прочёл основной пост :(
>Кстати, поделитесь с коллегами практикой их применения?
Мы, собственно, сами новички в этом деле — это первые наши трейлеры. Сделали, опубликовали, изучаем реакцию :)
Трейлеры классные, очень понравились! Здорово!