Наверняка вам доводилось убеждать людей принять невыгодное для них решение. Вы сталкивались с сопротивлением, пытаясь его преодолеть. И нередко терпели поражение.
В этой книге тренер по навыкам общения раскрывает секреты, помогающие убедить кого угодно в чем угодно. Вы узнаете много нового о психологии человека. Научитесь понимать, что стимулирует людей принимать определенные решения. И сможете использовать эту информацию для достижения целей.
Описанные здесь методы убеждения заставляют людей мыслить по-другому. Так, как это нужно вам. Используя аналитический подход в сочетании с конкретными фразами и воздействием на определенные эмоции собеседника, вы сможете мотивировать любого человека на выполнение необходимых поступков.
Но не думайте, что перед вами сборник методов, которые как по волшебству заставят окружающих плясать под вашу дудку. Нет. Эта книга посвящена человеческому инжинирингу и способам, которые позволяют использовать склонности и особенности мышления людей в вашу пользу. И эти способы действительно работают!
Оформите покупку на ЛитРес в один клик, чтобы скачать или читать онлайн эту полезную книгу.
Подробнее о книге:
Любой из нас ощущает себя частью социума и понимает, что «один в поле не воин», а для обеспечения себе места в мире вынужден играть по правилам. Каждый задавался вопросом: «А как создавать свои правила? Как с помощью навыков убеждения воплотить свои мечты в жизнь? Найти столь необходимую поддержку, обратить критиков и недоброжелателей в сторонников и единомышленников?».
«Высшая форма убеждения – когда вообще не нужно убеждать, потому что вы прекрасно понимаете людей, которых стремитесь убедить», – утверждает Патрик Кинг.
Книга «Убеждение» [1] основана не на хитрых уловках манипулирования сознанием окружающих вас людей, а на глубоком понимании их потребностей, а также того, как эти потребности можно использовать для достижения общих целей, обогащающих обе стороны, как в духовном, так и в материальном смыслах. В книге «Убеждение» сложены и разложены по главам с подробными рекомендациями и инструкциями методики известных психологов, основанные на данных многолетних исследований, маркетинговые и карьерные стратегии, разработанные лидерами и лучшими политиками и лидерами мира. Анализ, рабочие советы в точных формулировках известного коуча по межличностным отношениям и автора бестселлеров Патрика Кинга.
Часто мы сталкиваемся с тем, что наши желания противоречат желаниям окружающих. В спорах «рождается истина», зачастую невыгодная нам самим. Объективности не существует, мы зависим от личного восприятия мира и оцениваем реальную обстановку и вытекающие из неё последствия каждый с прицелом на свою перспективу и со своей точки зрения. Смысл в том, чтобы превратить последствия – в возможности, но не для одного, а для всех участников, получать желаемое без конфликтов и не с позиции силы.
«Другими словами, нужно проникнуть в психологию человека, понять, что его стимулирует, и использовать это, чтобы вдохновить на действия и добиться своей цели. Нужно найти методы убеждения, которые привлекут людей, заставят их мыслить по-другому и, наконец, поддержать ваш путь. Это корень убеждения – понять, что в большинстве ситуаций нужен более грамотный, аналитический подход, а не усердное пустословие и бравада. Все люди разные, и нужно мотивировать их, а также использовать конкретные фразы и эмоции».
В книге Патрика Кинга даются рекомендации, как отстаивать свою точку зрения, выстраивая мост взаимопонимания в любой ситуации через эмпатию и глубокое знание человеческой психологии:
- Правильно выбирая стиль общения: аналитический, интуитивный, личностный, функциональный;
- Удовлетворяя человеческие потребности пирамиды Маслоу;
- Выбирая, в какой ситуации руководствоваться нравственными принципами, или эмоциями (правильно пользуясь эмоциональными триггерами), или разумом и логикой (приводя аналитические данные и факты);
- Используя человеческое эго и гордость (реверсивная психология и вызов);
- Умение создать себе репутацию (использование рекомендаций авторитетов);
- Навыки презентации и развитие личного обаяния: харизма лидеров мнений – результат многих лет тренировок.
«…Это не сборник методов, которые волшебным образом заставят людей плясать под вашу дудку, это книга о человеческом инжиниринге и о том, как использовать мышление и склонности людей. Когда вы знаете, как человек мыслит и что стимулирует его, то привлечь его внимание нетрудно…
…Умение сплотить людей, чтобы достичь общей цели (или вашей цели), и позволило нам пройти путь от племен охотников и собирателей до великого мультикультурного общества, которое мы представляем собой на сегодняшний день. В этом и заключается разница между революционными реальными действиями и бесплодными размышлениями и мечтаниями на кухне.
…Убеждение – начало всех действий, больших и малых. Людьми управляют не благодаря бейджику или должности, а благодаря умению убеждать и вдохновлять на конкретные действия».
Заказать книгу:
Электронная версия на ЛитРес >>> [1]
Аудиокнига >>> [2]