Деньги на «российский Kindle»

ruskin.jpg [1]

Как пишут «Ведомости», «вся компания оценена в десятки миллионов долларов, ru-Net II вложил несколько миллионов. Факт сделки подтвердила управляющий директор ru-Net Holdings Мария Краюхина».

Незадолго до появления этой новости «Аймобилко» устроила пресс-конференцию, посвящённую внедрению абонементной системы оплаты контента. Компания была основана в 2008 году как онлайновый магазин по продаже электронных книг. Вскоре после этого «Аймобилко» обзавелась собственным приложением для iPhone — «Айчиталка» (сейчас программа существует как Booq, ориентирована не только на русскоязычного пользователя). Позднее к книгам добавилась музыка и кино. В настоящее время в каталоге «Аймобилко» более 23 тыс. наименований электронных книг, 3 тыс. аудиокниг, полторы тысячи фильмов и 50 тыс. музыкальных альбомов.

«Аймобилко» стала не первой в России компанией, которая начала официально продавать электронные книги. Значительно раньше на этот рынок пришла компания «ЛитРес», появившись как союз решивших легализоваться «пиратских» библиотек для любителей фантастики и дамских романов. В каталоге «ЛитРес» примерно столько же, сколько у «Аймобилко», книг — порядка 23 тысяч, а также около 2 тыс. аудиокниг, несколько тысяч фильмов и компьютерных игр. В поисках покупателей и распространении контента «ЛитРес» сделала ставку на партнёров — операторов связи и интернет-провайдеров, которые предоставляют доступ к каталогу магазина своим пользователям.

Несмотря на не слишком разнообразный ассортимент, продажи в магазине идут, судя по всему, неплохо. Во всяком случае «ЛитРес» оказалась привлекательным вложением для одного из двух крупнейших российских издательств — «Эксмо», которое в прошлом году получило контроль над компанией. Своему экономическому успеху «ЛитРес» во многом обязана низкой стоимости продаваемого в ней контента: средняя цена на книгу составляет порядка 50 рублей. Экспериментирует «ЛитРес» и с подпиской — за 499 рублей в месяц можно купить 10 книг.

Стратегия «Аймобилко» несколько другая. По мнению одного из основателей и владельцев компании, Сергея Белоусова, продавать электронные книги слишком дёшево — неверно. Хотя в себестоимости электронной книги и нет расходов на физические материалы и изготовления тиража, цена её создания и подготовки макета вовсе не равны нулю. Обычные цены на одни и те же книги в «Аймобилко» раза в 2—3 выше, чем в «ЛитРес». При этом весь контент, так же как «ЛитРес», «Аймобилко» не защищает никакими системами DRM, цифрового управления правами. Хотя начинала компания именно с этого. По словам Сергея Белоусова, компания попробовала систему DRM от Microsoft, но скоро пришла к выводу, что система защиты создаёт больше проблем как для пользователей, так и для дистрибьюторов. Такой подход к ценообразованию вместе с отказом DRM может стать неплохой основой для будущей (именно будущей, поскольку ни один из российских издателей, кроме самих «ЛитРес» и «Аймобилко», пока не реализованной) бизнес-модели собственно электронного книгоиздания, полностью обходящегося без бумаги.

Покупать книги (и другой контент), впрочем, в «Аймобилко» теперь можно не только поштучно, но и «оптом». Компания ввела абонементную систему оплаты, предлагая покупателям, приобретшим карту подписки (они разные на каждый вид контента) за 499 рублей в месяц, скачивать по одной книге, фильму, музыкальному альбому или трём мультфильмам ежедневно. Несложно посчитать, что каждая такая, говоря бухгалтерским языком, одна штука контента будет стоить 17 рублей (пользователю абонемента «ЛитРес» одна книга обойдётся в 25—100 рублей, в зависимости от тарифа). Очевидно, что регулярно качать каждый день будет только самый «дисциплинированный» покупатель, большинство же ограничится 10—15 книгами (альбомами и т.д.) в месяц.

На это, собственно, и делают ставку и магазин, и правообладатель, которые делят между собой выручку от продажи в отношении 50/50 (установив такую пропорцию, «Аймобилко» и здесь составила конкуренцию «ЛитРес», которая отдаёт правообладателям только 30% поступлений от продаж). Такая модель показалась вполне убедительной и финансово выгодной, что на неё согласились не только крупные российские издатели книг, но даже такие мейджоры звукозаписывающей индустрии, как Sony BMG, Universal Music и Warner Music Group, обычно с ужасом относящиеся к продажам контента без электронной защиты. Можно только представить, какой зубовный скрежет вызывает у них цена в 55 американских центов за музыкальный альбом.

Впрочем, и это — деньги, если учесть, что научиться пользоваться файлообменными сервисами не так сложно. Это понимают и мейджоры, и сама «Аймобилко», поэтому стараются разными способами привлечь и удержать покупателей (в том числе и пользователей «пиратских» библиотек: соглашение «Аймобилко» с «Либрусек» шумно обсуждалось в 2009 году). В отличие от «ЛитРес», «Аймобилко» предлагает другой ассортимент книг: например, в магазине довольно много современной качественной переводной литературы. Настолько много, что её легальность даже вызывает сомнения, учитывая, что западные правообладатели пока с большой неохотой продают права на электронную публикацию переводов в российской Сети. Сомнения постарался развеять Сергей Белоусов, заметив, что «Аймобилко» имеет дело с уважаемыми издателями и проверяет легальность предоставляемого ими контента.

Помимо ассортимента, компания старается удержать пользователя интерфейсом веб-магазина и добраться до пользователя в его смартфоне. Читалку Booq со встроенным магазином, по сведениям «Аймобилко», загрузили 80 тыс. пользователей iPhone, что для российского рынка показатель очень неплохой. Примерно столько же и постоянных пользователей интернет-магазина — 30% от 240 тыс. его посетителей. На сайте посетители могут воспользоваться онлайновой читалкой (протестировать её можно на «Герое нашего времени»)и для того, чтобы полистать книгу перед покупкой, и почитать её, если лень устанавливать дополнительные программы.

Примечательно, что движок к онлайновой читалке выполнен целиком на веб-движке WebKit, на которых основаны современные браузеры Safari и Chrome, без использования Flash. Это значит, что она будет работать практически на всех видах устройств, имеющих браузер и доступ в Сеть. В том числе и на планшетном компьютере iPad, программную читалку для которого «Аймобилко» тоже готовит. Сетью, впрочем, планы компании не ограничиваются. Амбиции основателей — вывод на российский рынок дешёвого букридера с дисплеем на «электронных чернилах» с собственным программным обеспечением на базе того же WebKit. Сделать 100-долларовый букридер «Аймобилко», несмотря на горячее желание, конечно, не удастся — слишком велика стоимость экранов, которые сейчас производит единственная фирма-монополист PVI, но на 200 долларов покупатели рассчитывать могут. Главная идея компании — букридер со встроенным модулем 3G и доступом к магазину. Это позволит пользователям закачивать книги, не подключая устройства к компьютеру, на лету, как это могут делать владельцы самой популярной в США читалки Kindle. Ориентировочный срок появления такого устройства — осень 2010 года.

Если учесть, что об аналогичных планах заявил крупнейший российский онлайновый книжный магазин Ozon, можно смело утверждать, что рынок электронных книг стоит на пороге серьёзного подъёма. И его единственным ограничителем пока является не слишком поворотливое авторское законодательство.

Владимир Харитонов

Источник: Частный корреспондент [2]