Очень не многим маркетологам удастся построить карьеру без глубокого знания системы показателей маркетинга. Эта книга представляет собой самый быстрый и легкий путь для свободного овладения этими показателями – для того, чтобы дифференцировать свои возможности в сложной экономической среде. Данная книга служит отличным помощником для специалистов по маркетингу и всех руководителей, помогая им понять, какие показатели использовать и как их применять на практике. Авторы последовательно знакомят читателей с современными, наиболее важными показателями маркетинга, объясняя, как правильно их использовать для максимального повышения рентабельности инвестиций и определения вновь открывающихся возможностей извлечения прибыли.
Здесь вы найдете ценные показатели фактически по каждому аспекту маркетинга: стратегия продвижения товаров, рекламная деятельность и распределение, потребительское восприятие, доля рынка, потенциал конкурентов, маржа и ценообразование, товары и управление портфелями, прибыльность клиентов, торговый персонал и каналы сбыта, а также многое другое. Книга представляет собой самый быстрый и легкий путь для свободного овладения этими показателями для дифференциации своих возможностей в сложной экономической среде.
Краткое содержание:
Благодарности
Об авторах
Предисловие
1. ВСТУПЛЕНИЕ
2. ДОЛЯ УМА, ЭМОЦИЙ И РЫНКА
3. МАРЖА И ПРИБЫЛЬ
4. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ И ПОРТФЕЛЯМИ
5. ПРИБЫЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ
6. УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ И КАНАЛАМИ СБЫТА
7. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
8. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
9. МЕДИА- И ВЕБ-ПОКАЗАТЕЛИ
10. МАРКЕТИНГ И ФИНАНСЫ
11. РЕНТГЕН-АНАЛИЗ ПОСРЕДСТВОМ МАРКЕТИНГОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ