Что с чем мешаем или маркетинг-микс электронных книг

Зайдите в любой российский книжный магазин каких-то 3-4 года назад и спросите продавца про электронные книги. Скорее всего, с дальней полки вам достанут пыльную коробочку с диском «Полное энциклопедическое собрание сочинений Ф. М. Достоевского» не совсем понятного происхождения и по произвольной цене от 50 до 5000 руб.

Нынче продажи электронных книг переместились в Интернет, рынок стал более цивилизованным, а традиционные книжные магазины торгуют тетрадками и газировкой.

Но, видимо, история развивается по спирали.

Как пишет Лаура Хазард Оуэн (Laura Hazard Owen) в блоге на Paidcontent.org, стартап компания Livrada в партнерстве с торговой сетью Target приступила к продаже подарочных карт на покупку электронных книг в 1771 магазине по всей территории США.

Для запуска выбраны 2 платформы – Kindle и Nook. Предложение пилотного проекта, стартовавшего 15 июля, включает 6 наименований электронных книг-бестселлеров, включая Fifty Shades of Grey Э. Л. Джеймса, The Girl Who Kicked the Hornet’s Nest Стига Ларссона и State of Wonder Энн Патчет.

Карты будут продаваться в отделе электронных товаров рядом с ридерами. Купив сертификат, покупатель заходит на сайт Livrada, активирует карту, выбирает платформу и загружает электронную книгу напрямую на свой Kindle или Nook.

Конечно, купить карту можно и для себя, но, по мнению CEO компании Livrada Леонарда Чена, большинство покупателей будет приобретать карты в подарок. «Вы хотите сделать подарок приятелю, вы знаете, что у него есть ридер, но сомневаетесь, какая модель»,— по словам Чена, это именно та ситуация, когда вам подойдет карта Livrada.

В планах стартапа – расширение технологической базы проекта, поддержка платформы iPad, а также активное привлечение к сотрудничеству как других членов «большой шестерки», так и независимых издательств.

Сможет ли такой маркетинговый ход найти применение в России?

Места на полке такой сертификат займет немного, да и от продавца особой квалификации не требуется, если все условия подробно изложены на конверте.

Конечно, контекстная реклама и e-mail маркетинг более привычны интернет-продавцам. Но, может, стоит попробовать?

Василий Порхачев, руководитель проекта ibooks.ru [2]