Macmillan меняет стратегию в отношении электронных книг

Материал предоставлен компанией «Топ-Книга»

После месячного противостояния двух «слонов» Macmillan решился на изменение бизнес-модели: он отходит от так называемой «ритейл-модели» в пользу «агентской модели» ("Agency-Мodel"). Последняя принимается на вооружение издательством уже в конце марта нынешнего года. Тем самым декларируется возвращение к базовой цене - 9,99 долл.

Два слова об используемых терминах. Что значит «ритейл-модель»: издатель продает е-книги торговцу, который сам назначает розничную цену для конечных пользователей. Как будет выглядеть «агентская модель»? Издатель назначает розничную цену е-книги сам, а торговец за проданные книги получает от него провизион, роялти или что-то подобное по сути. (Как это похоже на схему ценообразования на книжных рынках со «связной ценой»!)

Основные точки развития новой стратегии Macmillan:

1. Цена

Большинство е-книг издательства в будущем будут стоить 9,99 долл. За исключением новинок (а их среди е-книг этого издателя около трети), которые будут немного дороже. Тем самым глава Macmillan ответил на все громче звучащую критику первых покупателей е-книг, которые сетовали на цены.

2. Ценовая линейка

В целом, принцип ценообразования для е-книг будет таким же, какового издатель придерживается для книг печатных (как известно, границы их ценовой шкалы: от 5,99 до 35 долл.). Е-версии изданий в твердой обложке будут стоить в пределах от 12,99 до 14,99 долл., те же версии бестселлеров с твердой обложкой из топ-листа "New York Times" - от 12,99 долл. и дешевле. Е-копии изданий в мягкой обложке - от 6,99 до 9,99 долл. Как только издатель после книги в твердой обложке выпускает на прилавки ее версию в бумажной обложке, стоимость аналогичного е-продукта снижается до 9,99 долл., а иногда и больше.

3. Доступность

С переходом на «агентскую модель» издатель отказывается от практики сознательного сохранения временного интервала между выходом печатной книги и ее е-версии - Сарджент считает, что это неэффективно и лишь раздражает большинство клиентов.

P.S. Для разъяснения новой стратегии издательства его глава использовал свой блог, запись в котором собрала большое количество комментариев. Интересующиеся могут познакомиться с развернувшейся дискуссией по следующей ссылке.