Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

Опубликовано 18 февраля 2013 — Питер, издательский дом

Авторы:

Барышева А. В.

Издательство:

Питер, издательский дом

Рубрика:

Бизнес. Экономика. Право

Год публикации:

2013

ISBN:

978-5-496-00288-2

Формат:

14х21 см (60х90/16)

Количество страниц:

288

Аннотация

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

http://www.piter.com/book.phtml?978549600288

Отрывок из книги:

Оглавление книги

Отрывок из книги

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность отправлять комментарии

									<table width="75%" cellpadding="10" border="0" bgcolor="#F2F2F2" style="border: 1px dashed rgb(204, 204, 204); margin: 10px 0px; background-image: url(http://www.pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/bg_logo.gif); background-position: right bottom; background-repeat: no-repeat; font-family: Arial; font-size: 12px;"><tbody><tr><td valign="top" colspan="2"> <table cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" align="left" style="margin: 3px 7px 5px 0px;"><tbody><tr><td><div style="overflow: hidden; width: 100px;"><a href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/11762" target="_blank"><img src="http://www.pro-books.ru/sites/default/files/imagecache/thumb100/49600288.jpg" alt="открыть материал ..." title="открыть материал ..."  border="4" style="border-color: white;" width="100" height="143" /></a></div></td></tr></tbody></table><div style="margin-bottom: 10px; margin-top:10px;"><a style="color: #565656; font-size: 21px; text-decoration: underline;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/11762" target="_blank">Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления</a></div><a style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/11762" target="_blank">
			    <div>Авторы:</div><div>Барышева А. В.</div>
			    <div><div>Издательство:</div>Питер, издательский дом</div>
			    <div><div>Рубрика:</div>Бизнес. Экономика. Право</div>
			    <div class="field field-type-number-integer field-field-year">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Год публикации: </div>
                    2013        </div>
        </div>
</div>

			    
			    
			    <div class="field field-type-text field-field-isbn">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              ISBN: </div>
                    978-5-496-00288-2        </div>
        </div>
</div>

			    <div class="field field-type-text field-field-format">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Формат: </div>
                    14х21 см (60х90/16)        </div>
        </div>
</div>

			    
			    <div class="field field-type-number-integer field-field-pages">
    <div class="field-items">
            <div class="field-item odd">
                      <div class="field-label-inline-first">
              Количество страниц: </div>
                    288        </div>
        </div>
</div>
 <p><span style="color: #222222; font-family: verdana, tahoma, arial; font-size: 11.111111640930176px; text-align: justify;">В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов.</a><div style="margin-top: 10px;"><a title="probooks.ru" alt="probooks.ru" style="display:inline-block; background: url(http://www.pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/logo.gif) 100% 20% no-repeat; color: rgb(0, 102, 151); text-decoration: underline; padding:15px 100px 15px 0;" href="http://www.pro-books.ru/books/company/books/11762" target="_blank">Прочитать полностью на</a></div></td></tr></tbody></table>			
		