Как увеличить объем продаж

Аннотация

Новая книга главного редактора журнала «Управление сбытом» Тимура Асланова «Как увеличить объем продаж» дает ответы на многочисленные вопросы, с которыми ежедневно сталкивается каждый начальник отдела продаж:

• Как добиться того, чтобы случайные покупатели становились постоянными и оставляли у вас с каждым разом все больше денег?
• Как сделать так, чтобы ваши клиенты рекомендовали вас своим друзьям и знакомым и приводили вам новых покупателей?
• Как наиболее эффективно управлять временем продавцов, чтобы получить больше контрактов?
• Как оптимизировать внутренний документооборот, чтобы облегчить работу продавцам и жизнь клиентам?
• Какие методы материальной и нематериальной мотивации продавцов использовать, чтобы повысить их лояльность и стремление к новым продажам?
• Как лучше выстроить сетку комиссионных, чтобы продавец был заинтересован продать выполнить план и т.д.
• Зачем нужна корпоративная книга продаж, какой она должна быть и как она влияет на выполнение плана продаж?
• Как вести работу с клиентской базой, и от каких клиентов имеет смысл отказаться, а на каких сделать акцент, чтобы увеличить приходы?

• Как автоматизировать часть бизнес-процессов в отделе продаж, чтобы исключить человеческий фактор и  связанные с ним ошибки?

Особенность этой книги в том, что в ней даются практические рекомендации, следуя которым вы неминуемо увеличите объем реализуемых товаров или услуг.

Книга « Как увеличить объем продаж» написана очень простым, легким, живым языком и содержит практические примеры и лучшие методики из опробованных автором почти за двадцать лет работы в качестве менеджера, руководителя отдела продаж, руководителя компаний, занимающихся продажей товаров и услуг.