Руководитель направления корпоративных продаж, менеджер по продаже рекламных возможностей в издательстве

Друзья!

Мы активно расширяем наше направление корпоративных продаж:

• вводим новые услуги – теперь кроме издания книг при спонсорстве и на заказ, печати кастомизированных спецтиражей, размещения рекламы в книгах, организации доступа к Деловой онлайн-библиотеке мы разрабатываем для наших клиентов креативные решения для самых разнообразных коммуникационных задач;
• создаем Креативное бюро, которое будет заниматься созданием визуала для этих решений;
• делаем массу вещей, которые позволяют нам обслуживать наших клиентов наилучшим образом.

Для ведения этого сложного и интересного направления – корпоративных продаж – мы:

1. ИЩЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ 

Наши требования  к кандидату:

• управление активными продажами имеющимся клиентам, создание системы поиска и продаж новым клиентам (в подчинении коллектив менеджеров по продажам из 6 человек);
•  самостоятельные активные продажи крупным клиентам (наличие собственной актуальной клиентской базы: глобальные бренды, банки, финансово-инвестиционные компании, IT, консалтинг, госсектор);
• управление "входящими" продажами;
• аналитика продаж и обучение сотрудников;
• постановка маркетингового обеспечения продаж и продвижения услуг, обеспечение создания pre-sale материалов (в подчинении соответствующий многопрофильный специалист).

Наши ожидания от кандидата:

• высокая мотивация к продажам;
• опыт в управлении продажами от трех лет (уровень продаж ведомого направления от 1 млн долл. /год);
• Опыт собственных продаж сложных услуг средним и крупным компаниям, в том числе международным (>500 сотрудников в российском или восточноевропейском отделении);
• высшее образование;
• предпринимательский склад ума;
• интерес к бизнес-литературе, хороший уровень знаний в области экономики и бизнеса, широкий круг знакомств среди топ-менеджеров и владельцев бизнеса.

2. ИЩЕМ ПРОДАВЦА

Наши требования  к кандидату:

• активные (исходящие) продажи рекламы в книги издательства;
• подбор книг под тематику клиента для издания при спонсорской поддержке;
• активное расширение клиентской базы, работа на выставках, конференциях, мероприятиях издательства.

Наши ожидания от  кандидата:

• желание много продавать;
• опыт продаж рекламных услуг в СМИ или книжном издательстве от двух лет;
• навыки активных продаж, холодных звонков, ВИРТУОЗНОЙ работы с возражениями клиентов и с секретарями "лиц, принимающих решение", поиска клиентов на выездных мероприятиях (Москва, Санкт-Петербург);
• наличие собственной клиентской базы;
• желательно: опыт работы в MS CRM.

ЧТО ДАЕМ ВЗАМЕН:

• адекватный компенсационный пакет;
• обучение и обмен опытом;
• профессиональный, умный, креативный коллектив;
• сильнейший бренд и лучшие менеджеры по продажам на рынке!

РЕЗЮМЕ НАПРАВЛЯЙТЕ НА АДРЕС i.dolgopolsky@alpinabook.ru  

Если Вы посоветуете своего знакомого и он нам подойдет – мы подарим Вам бесплатно годовой абонемент на пользование нашей онлайн-библиотекой http://www.lib.alpinabook.ru/info/

Есть вопросы, которые хотите обсудить устно?

Звоните  +7 916 694 48 43, Илья Долгопольский (08:00-00:00)