Вячеслав Ухов: «... и печатная книга останется нам — 2»

Цель этой публикации – не философская эквилибристика на отраслевой почве, она намного проще и прагматичней: снизить «накал страстей», всё чаще звучащую озабоченность, особенно среди небольших и средних книготорговцев, по поводу перспектив распространения электронных книг. Как и в общем случае, причина страха — заблуждение, что вот де в самом скором времени рынок заполонят эти, непонятно кем и насколько востребованные е-версии. Тогда о прежних бизнес-моделях можно забыть, а ничего иного, столь же эффективного, пока не видно.

На самом деле, будучи облаченным в еще не притёртые, пока «с иголочки», детские штанишки (о протёртых говорить явно преждевременно), рынок этот стараниями пары дюжин страстных апологетов, обретает доминирующий образ лишь в массовом, как правило, не всегда компетентном сознании. Реально даже крупнейшие рынки могут сегодня похвастаться лишь парой процентов продаж в своем совокупном обороте.

Посмотрим на все это немного иначе. Сегодня на смену конкуренции продавцов в качестве важнейшей движущей силы рынка, как это ни банально звучит на первый взгляд, реально и в полный рост приходит потребитель со своими предпочтениями и запросами. «Покупатель (раз)решает всё» — вот что нас ждет в самом ближайшем будущем. Глобализация и развитие отрасли зашли настолько далеко, что потребители, обретя новые возможности доступа к информации, становятся все избирательнее и капризнее в отборе форматов ее представления. Так вот, люди, наводняющие нынешние книжные магазины, соответственно, голосующие своим поведением за традиционную книгу, хотят тут, прежде всего, «уйти от профессии», они нуждаются преимущественно в общении, отдыхе и отвлечении от суеты. И поддержку в этом ожидают получить от давнего и проверенного спутника, книги бумажной.

Психологи и социологи единодушны: традиции и привычки – вещи долговременные и долгоживущие. Неслучайно, что даже на очень развитых рынках потребители сегодня еще явно не готовы платить за электронный контент, а уж тем более инвестировать средства в (пока) дорогостоящие устройства для его чтения. Даже Крис Андерсен, известный гуру в этой области, признал этот факт и потому построил стратегию распространения своей новой, недавно опубликованной книги «Free» следующим образом: ее е-версия доступна свободно, а за бумажную следует платить. Он убежден в коммерческом успехе такого подхода.

Как ни парадоксально, но в некотором ослаблении позиции классической книги могут быть повинны и сами издатели. Что мы наблюдаем сегодня: читательский интерес все более и более фрагментируется, в этом ему активно помогает Интернет. Одновременно он же неизмеримо расширяет и возможности для тех, пока немногих, издателей, кто реально озабочен поддержанием постоянной обратной связи с почитателями их продуктов. Безусловно, далеко не все запросы можно исчерпывающе свести к сколь-нибудь стабильной и устойчивой типологии, да еще с таким объемом выделяемых групп, которые бы допускали экономическую целесообразность применения современных технологий тиражного производства книг. (Игрушку под именем PoD пока оставим в покое). Рост числа издательских проектов, реализуемых на границе приемлемой рентабельности, увеличивает так называемый ассортиментный «хвост», в этих условиях он становится явно длиннее и положе. Книготорговцы, кажется, нашли бизнес-модель, способную сохранить и, отчасти, повысить эффективность в новых рамочных условиях – онлайн-торговля. А вот у издателей пока не все ладится.

Чтобы длинный хвост в массовом порядке вскоре не превращался в стоковый товар, а то и в ассортиментный отсев, попросту, хлам, от них требуются новые приемы работы и с контентом, и с его упаковкой. Повторюсь, покупателями на современном рынке востребованы более узкие тематические группы изданий с явно меньшими тиражами. Для лучшей визуальной идентификации изданий, возможно, следует активно применять средства импринтинга, они способны сделает их легко узнаваемыми. Хотя бы так можно попробовать укреплять социальную и рыночную привлекательность печатной книги.

На прошедшей ММКВЯ’ 2009, давний коллега, авторитетный западный эксперт издательской отрасли, с которым постоянно встречаемся здесь, начиная с третьей Московской ярмарки, доверительно и с сожалением, вдруг, сказал мне: «Знаешь, за все это время русская книга визуально почти не изменилась». Возможно, он ошибся, кто знает…, но я ему не возразил.

Наконец, еще, как минимум, пара аргументов в  пользу того, что рыночный потенциал традиционной книги далеко не исчерпан.

Первый: человек – существо коммуницирующее и прежде всего благодаря этому развивающееся. А книгочеи – люди по природе своей еще более общительные, включая тех, кто предпочитает е-версии или заказывает в Сети, потому что их всегда роднит одна тема – книги. И даже в условиях развития социальных сетей предпочтение отдается живому общению. Для того классического книготорговца, который это понимает, всегда найдется достаточно «места под солнцем».

Второй: пока не придуман универсальный способ реализации принципа «е-книга как подарок». А это все-таки заметный и, как показывают недавние публикации (в т.ч. и на pro-books.ru), развивающийся тренд, свидетельствующий о привлекательности бумажных книг.

Безусловно, в такой форме и тот, и другой аргумент – не более, чем «ёж под череп» книготорговцу и требуют креативной доработки, но они существуют, и это — главное.

Вячеслав Григорьевич Ухов, PR-директор компании «Топ-Книга»