Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом.
Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.
Почему книга достойна прочтения:
Анализ часто встречающихся ошибок.
Постановка целей в долгосрочной перспективе - как это вяжется с продажами?
Навыки для диагностики и анализа: обнаружить и развить.
Динамика продаж — преимущество компании или стандартный этап развития.
Упражнения по анализу и планированию.
ОФИЦИАЛЬНАЯ СТРАНИЦА КНИГИ НА САЙТЕ "АЛЬПИНЫ ПАБЛИШЕР": http://www.alpinabook.ru/catalogue/1418726.html [1]
